Oto, co poszło z przepisem Glow po Shark Tank

Wróć umysł na rok 2015, a możesz pamiętać o mało znanej marce, Glow Recipe, zwracając uwagę na „Shark Tank” ABC. Założona przez Sarah Lee i Christine Chang, The Beauty Brand, która wówczas wyselekcjonowała i testowała produkty kosmetyczne, obiecała wprowadzić coś innego na zbyt nasycony rynek kosmetyczny.

Zarówno Lee, jak i Chang połączyli się z koreańskimi korzeniami i uznali, że koreańskie produkty kosmetyczne będą kolejną wielką rzeczą. „Globalne firmy zaczęły szukać Korei na najnowsze trendy i innowacje w pielęgnacji skóry” - powiedział Chang Magazyn Columbia . W 2014 roku rozpoczęli przepis na Glow, sprzedając koreańskie produkty kosmetyczne na swojej stronie internetowej.

Jeśli interesujesz się pielęgnacją skóry, prawdopodobnie od tego czasu słyszałeś o przepisie Glow. Ale co stało się podczas czasu Lee i Changa w zbiorniku z rekinami i co się dzisiaj dzieje z przepisem Glow? Mamy wszystkie odpowiedzi.

Receptura Glow zainteresowała się trzech rekinów na Shark Tank

Podobnie jak wiele przedsięwzięć biznesowych, które trafiają do „Shark Tank”, przepis na Glow nie otrzymał inwestycji od przedsiębiorców serialu. Sarah Lee i Christine Chang pojawili się w sezonie 7, odcinku 10 serialu, który został wyemitowany w grudniu 2015 r. I miał nadzieję, że osiągną 425 000 $ w zamian za 10% firmy.

Tak jak kiedy oni Najpierw zobaczyła, jak Tania mówi ekologiczną pielęgnacją skóry , Rekiny były pod wrażeniem firmy piękności, więc Lee i Chang otrzymali imponującą liczbę ofert. Barbara Corcoran zaoferowała wszystkie pieniądze dla 40% firmy, Kevin O'Leary przyszedł z taką samą kwotą gotówki za 50%, a Robert Herjavec zaoferował bizneswomanowi pieniądze na 30% kapitału własnego. Ale choć prawdopodobnie brzmi to jak wymarzona sytuacja dla wielu nowych przedsiębiorców, Lee i Chang znali swoją wartość. Obaj przeciwdziałali Herjavecowi i poprosili go, by spadł do 18%, ale powiedział im, że nie chce obniżyć się niż 25%. Obaj następnie próbowali ponownie upuścić swój kapitał do 22,5%, ale Herjavec nie był skłonny się poruszyć. Oznaczało to, że trio uścisnęło ręce na 25% dla Herjavec. Ale stamtąd nie poszło dokładnie tak, jak planowano, ponieważ ta umowa tak naprawdę nigdy nie przyniosła realizacji.

Umowa upadła po zbiorniku Shark

Po emisji odcinka „Shark Tank” Glow Recipe ujawniono, że 25% umowa Sarah Lee i Christine Chang zgodziła się z Robertem Herjavecem, nigdy nie osiągnęło realizacji. Duet powiedział CNBC Że przeprowadzili dalsze rozmowy z byłym zawodnikiem „Dancing with the Stars” po tym, jak kamery przestały się toczyć, ale postanowili wcale nie przyjmować oferty.

Ale nie myśl, że między tymi przedsiębiorcami a programem lub jego gwiazdami jest zła krew. Lee i Chang przyznali, że nadal dają serialowi wiele uznania, głównie z powodu reklamy, jaką przyniósł ich markę. „Poza liczbą sprzedaży otworzył oczy na nowych klientów, którzy nie byli zainteresowani pielęgnacjami skóry, ale chcieli wiedzieć, jak uzyskać najlepszą świecącą skórę” - powiedział Lee CNBC. „Większość ich pytań opierała się na chęci zrozumienia, czym była K-Beauty i jakiego rodzaju rutyny pielęgnacji skóry powinni się nauczyć, więc było to duże ciekawość i zainteresowanie poznaniem podejścia do pielęgnacji skóry, o której mówiliśmy na antenie”.

Marka dostała jednak pieniądze, których ostatecznie szukał. Forbes poinformował, że firma otrzymała swoją pierwszą inwestycję zewnętrzną w 2021 r., Która przyjęła od nienazwanej firmy private equity.

Przepis na Glow wciąż jest silny bez inwestycji rekina

Pomimo tego, że nie otrzymali założycieli przepisu na Blow Cash Incilection Poszukiwane z „Shark Tank”, nie ma wątpliwości, że firma nie poszła na siłę. Dwa lata po pojawieniu się w programie marka zaczęła sprzedawać własne unikalne produkty do pielęgnacji skóry oprócz kuracji produktów i podpisała umowę z Sephorą, aby zaopatrzyć swoje produkty.

„Kiedy uruchomiliśmy, odpowiedź była tak satysfakcjonująca; Mieliśmy lilistę oczekujących [wielu tysięcy osób] i wyprzedała się wiele razy-powiedziała Christine Chang Życie zawodowe , wyjaśniając, że firma odbyła się zarówno do około 2019 r., Kiedy podjęli decyzję o skupieniu się bardziej na własnych produktach do pielęgnacji skóry. „Coraz częściej widziliśmy, że nasza społeczność była pasjonatem produkcji pielęgnacji skóry Glow. Chcieli więcej produktów i więcej innowacji. Jesteśmy bardzo małym zespołem, więc musieliśmy skupić się na własnej marce - podzieliła się. To był wyraźnie inteligentny pomysł, ponieważ rok wcześniej, oszacowano, że przepis na Glow sprzedał produkty o wartości 30 milionów dolarów w Sephora.

Ale to był dopiero początek. W 2021 r., Forbes Zgłoszony przepis na Glow zaczerpnął się w bardzo imponującej sprzedaży w wysokości 100 milionów dolarów i szukał Tiktok, aby dowiedzieć się, że to słowo. „Jako marka kosmetyczna, gdy stasz się wirusowa na Tiktok, natychmiast przekształca się w sprzedaż jak nigdy dotąd”, powiedziała Sarah Lee, ujawniając, że jeden wirusowy post spowodował wzrost sprzedaży o 600%.

Glow Recipe inspiruje następnego pokolenia

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez przepis Glow (@glowrecipe)

Wygląda na to, że Sarah Lee i Christine Chang zawsze idą naprzód, jeśli chodzi o przepis Glow, ponieważ marka ma nowe, innowacyjne produkty, które cały czas uderzają na półki. Ale oboje przyznali, że mają nadzieję, że będą nadal korzystać z kwitnącej działalności, aby pomóc innym, szczególnie kobietom kolorowym. „Jako dwie współzałożycielki azjatyckiego dziedzictwa, jesteśmy szczególnie pasjonatami zapewnienia mentoringu nie tylko kobietom, ale także założycielom czarnych i POC”-powiedział Lee Ipsy . Obaj faktycznie rozpoczęli program mentorski w 2021 r., Przekazując swoje umiejętności i porady innym, mającym na celu powtórzenie ich sukcesu.

Poza tym wydaje się, że przepis na Glow jest zdeterminowany, aby kontynuować ewolucję za pośrednictwem swojego młodego zespołu na puls. „Kiedy zatrudniamy ludzi, pytamy o ich umiejętności opowiadania historii i fotografii. Jest to bardzo nowoczesne podejście do zatrudniania ” - powiedział Lee Pracownicze, dzieląc się, że prosi każdego pracownika o podzielenie się przemyśleniami na temat marketingu bez względu na ich stanowisko. „Wielu członków naszego zespołu jest stosunkowo młodych i bardzo podłączonych do Tiktok. Mają uszy i oczy na krajobraz mediów społecznościowych Gen Z. Z tego powodu jesteśmy w stanie nie tylko zareagować szybko, ale także proaktywnie dzielić się tym, co mamy przejrzysty z naszą społecznością.