Oto, co poszło z wargami po zbiorniku Shark

Dyrektor generalny Lip Bar, Melissa Butler, pojawiła się w „Shark Tank” w lutym 2015 r. Wraz ze swoim partnerem Rosco Spears i poprosiła rekiny o 125 000 USD w zamian za 20% udziałów w ich firmie kosmetyków, którą rozpoczęli w 2012 roku. Przyjaciele od liceum wiedzieli, że mają dobry produkt, który wypełnił nije. „Pracowałem na Wall Street i byłem naprawdę sfrustrowany przemysłem kosmetycznym” - powiedział Butler CNBC . „Nienawidziłem nadmiernych ilości chemikaliów. Nienawidziłem braku różnorodności.

Chęć Ustaw rekord prosto i stwórz czyste piękno To wyzwanie białe, zorientowane na euro standardy i jego ograniczone, jednorazowe opcje kolorów, Butler zaczęła robić całkowicie naturalne pomadki w swojej kuchni w dzikich, niezwykłych kolorach-takich jak fioletowe, żółte, odważne, odważne i zielone, ponieważ „próbowała udowodnić punkt”. Podzieliła się nimi z Spearsem, który natychmiast wierzył w produkt Butlera i został dyrektorem kreatywnym TLB. „Moja dziewczyna robiła coś z jej gołymi rękami, które moglibyśmy założyć i nosić na zewnątrz” - powiedział Spears Makeup.com . Chociaż ich produkt nie wywarł wrażenia na rekinach, ich odrzucenie w serialu podsyciło Butlera i Spears, aby pływać.

Co się stało z wargami na zbiorniku Shark?

Jeśli oglądasz segment barków z „Shark Tank” Od samego początku boleśnie jest jasne, że Melissa Butler i Rosco Spears nie były traktowane poważnie. Być może nie jest zaskakujące, że grupa starych (głównie) białych facetów nie zrozumieliby ani nie doceniłaby, dlaczego dwie młode czarne kobiety chciałyby zakwestionować obecne standardy piękna, nieważne, nieważne, dlaczego jest to tak warte.

„To nowa innowacja, widzę ogromny udział w rynku klauna” - uśmiechnął się uśmiechnięte Kevin O'Leary, czyli Mr. Wonderful, który był zdecydowanie najbardziej obraźliwym rekinem. Później zapytał Spearsa, który miał na sobie szminkę mędrca: „Nie martwisz się, czy wszedłeś do baru z tą kolorową wargą, ktoś próbowałby cię reanimować?” Pomimo tego, że Spears powiedział, że kolor napędza sprzedaż, ponieważ ludzie pytają ją o to, O'Leary powiedział: „Szanse, że jest to biznes praktycznie zerowy, ponieważ nie możesz się podzielić”, zauważając, że gdyby inna firma pomyślała, że ​​te odcienie będą same i „zmiażdżyć cię lubisz kolorowe karaluchy”.

Inne rekiny też nie były pomocne. Daytond John powiedział: „To szminka. Jestem poza domem. Robert Herjavec i Mark Cuban mieli problemy z koncepcją i logo o tematyce koktajlu. Podczas gdy samotna kobieta rekin Lori Greiner była miła, nie mogła zobaczyć poza modelem biznesowym tylko w Internecie.

Bar do ust po zbiorniku Shark

Było krystalicznie jasne, że rekinom brakowało widzenia, nie mogły myśleć poza podstawowymi, typowymi (białymi) odcieniami warg i wyraźnie nie doceniały, że kobiety w kolorze mogą mieć różne potrzeby kosmetyczne-nie wspominając o atrakcji wegańskich, pozbawionych okrucieństwa kosmetyków. Ale Melissa Butler i Rosco Spears byli teraz bardziej niż kiedykolwiek zmotywowani do rozszerzenia swojej działalności.

„Byli dla nas naprawdę okrutni” - powiedział Butler CNBC . „W tym momencie musiałem zmienić swoje myśli, musiałem zmienić położenie tego gniewu i naprawdę użyć go do napędzania tego pomysłu”. Dodała: „Nie mogłem pozwolić komuś innemu być autorytetem w moim marzeniu”. Butler wspomniał również, że obecnie duże firmy, takie jak Maybelline i Mac, podążają za nimi z nietypowymi odcieniami warg. Przypomina się: „Kiedy jesteś mały, naprawdę musisz to wykorzystać na swoją korzyść i być zwinnym i robić rzeczy, których większe firmy nie mogą zrobić”.

Od tego czasu TLB rozszerzyło się, porzucając motyw koktajlowy i porzucając zabarwione wargą logo Martini Glass Mark Cuban i Robert Herjavec, uznali problem. Rozszerzyli się również na inne produkty do makijażu. „Kiedy zaczął się bar do ust, mieliśmy 12 SKU, z których wszystkie były pomadkami pocisków” - powiedział Spears Makeup.com. „Teraz przenieśliśmy naszą markę i mamy ponad 150 SKU”-powiedziała, podkreślając ich skupienie na „włączeniu, wzmocnieniu kobiet i zniszczeniu tradycyjnych standardów piękna” w naturalny, zrównoważony i opłacalny sposób. I nadal rosną.

Bar do ust jest nie tylko w interesach, ale kwitnie

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Mel B (@melissarbutler)

Lip Bar nadal rozwija się na oferowane produkty. Oprócz pomadek oferują teraz wiele produktów, w tym fundamenty w co najmniej 26 odcieniach - co nie jest czymś, co oferuje wiele firm. „Jeśli nie wygląda dobrze na głębszych odcieniach skóry, nie uruchomimy go, a to nie jest twierdzenie, że wiele innych marek może wysuwać” - powiedział Butler Beautymatter .

Tam, gdzie kiedyś nie mogli uzyskać dystrybucji, wargi jest teraz dostępny w dużych sklepach, w tym Walmart, Meijer i Target. Produkty TLB były dostępne na stronie internetowej Target w 2016 roku, zaledwie rok po „Shark Tank” i są dostępne w 750 sklepach docelowych w całym kraju. Butler zawarł umowę za pomocą zimnych e -maili i kontaktów z przesyłaniem wiadomości, które znalazła na LinkedIn. „Nie wiedziałem, jak się do nich rzucić, ale wiedziałem, że mój produkt tam będzie pracował, i wiedziałem, że potrzebują mojego konsumenta” - powiedział Butler CNBC. „Zawsze chcesz myśleć o biznesie z perspektywy, musi to być wzajemnie korzystny związek”. Dzięki cierpliwości i wytrwałości Butler otrzymał porozumienie. Do lutego 2023 r. Firma miała sześć stóp przestrzeni ściennej w sklepach docelowych. „Jesteśmy pierwszą [czarną] firmą makijażu, która zajmuje tyle miejsca”-napisał Butler Instagram . „Po prostu uwielbiam tworzyć czarną historię w miesiącu czarnej historii”.

Co dalej z wargami?

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez The Lip Bar (@Thelipbar)

Czując niezaspokojoną potrzebę branży kosmetycznej, aby zaspokoić rynek Gen Z, LIP wprowadził na rynek nową markę o nazwie Thread Beauty w 2021 roku. Zapewnia te same rodzaje produktów wysokiej jakości, zrównoważone kosmetyki w różnych odcieniach dla ludzi wszystkich kolorów skóry, ale koncentruje się na generacji Z, szczególnie twórcy koloru na Tiktok i Instagramie. „Odkryliśmy, że ta grupa kreacji nie jest ograniczona tym, co opakowanie mówi, że produkt jest lub może zrobić” - powiedziała Melissa Butler Beautymatters. „W ich świecie szminka jest różowa, połysk to topper oczu, a podkład może być naprawdę wszystkim”. Tak więc Piękno Nić koncentruje się na możliwości adaptacji produktów, jednocześnie nadal nacisk na włączenie, różnorodność i dostępność. Zapewnienie, że ich docelowi odbiorcy może sobie na to pozwolić, wszystkie produkty kosmetyczne są wycenione na 8 USD lub mniej.

W 2019 r. TLB otworzył swój flagowy sklep w Detroit - Butler i Rosco Spears. Współpracowali z Michelle Obamą przed wyborami w 2020 r. W celu zwiększenia udziału wyborców, i świętowali 10-lecie w 2022 r.. Wyjęli billboard „Kevin O'Leary, pisząc dalej Instagram , „Oto wiele lat trudnych standardów piękna i ignorowania hejterów”. Firma nadal ma się dobrze, zdobywając dodatkowe 6,7 miliona dolarów w 2022 r. Wróciła szybciej niż średnia branżowa, a 25 pracowników, roczny przychód w wysokości 5,5 miliona dolarów, a od 2023 r. Wartość netto w wysokości 15 milionów dolarów. Ssajcie to, panie Cudowne.