Oto, co poszło z Nopalera Skincare po Shark Tank

Sandra Velasquez rozpoczęła Nopalera z marzeniem: budowanie marki kosmetycznej dla konsumentów Latiny. „Widziałem brak wysokiej klasy produktów do kąpieli i ciała na półkach sklepowych, które rozmawiały z konsumentem Latina (Ja!). Jako największa w kraju grupa mniejszościowa, wiedziałem, że stworzenie marki do wypełnienia tej przestrzeni sprawi, że miliony poczułoby się widoczne i dumne - powiedziała Akceleratory We wrześniu 2022 r.

Ale podróż nie była łatwa. „Zacząłem w kuchni z wielką misją: zbudowanie aspiracyjnej marki kosmetycznej Latina. Jedynym problemem było to, że nie miałem żadnych pieniędzy na założenie firmy ani nie miałem żadnych kontaktów w branży kosmetycznej - ujawniła LinkedIn . Ale Velasquez nie pozwoliła jej ograniczyć wiedzy w świecie biznesu, powstrzymując ją przed budowaniem jej marzeń. „Zapisałem się do szkoły preparatu, studiowałem przez rok i sam wykonałem produkty na pierwszy rok z moim Amexem” - przypomniała sobie, zauważając, że była tak przymocowana do gotówki podczas założenia firmy, że musiała uzyskać plan płatności karty kredytowej, aby zapłacić projektanta graficznego.

Wiedząc, że potrzebuje pomocy w skali firmy, Velasquez postanowiła ubiegać się o „Shark Tank” w 2022 roku. I upewniła się, że jest gotowa na wszystko, co rekiny. „Przygotowanie do programu było świetnym sposobem na ćwiczenie bycia gotowym na każde możliwe pytanie dotyczące naszej firmy. Są to pytania, na które i tak należy znać odpowiedzi, zwłaszcza jeśli planuje się zbierać fundusze - podzieliła się nią Blog Nopalera . I tak się stało.

Sandra Velasquez odrzuciła dwie oferty w zbiorniku

Był styczeń 2023 r., Kiedy odcinek Nopalery „Shark Tank” emitowany, podczas 14 sezonu ABC Show. Pojawiając się przed Markiem Cubanem, Daymond John, Kevin O'Leary, Lori Greiner i gościnny rekin Daniel Lubetzky (założycielka założyciela i przewodniczącego wykonawczego Kind LLC), Sandra Velasquez poprosiła o 300 000 $ na 5% udziałów w jej biznesie. Wyjaśniła, że ​​jej marka do pielęgnacji skóry (która obejmowała specjalne mydła i krem ​​nawilżające) została stworzona z myślą o swoich latynoskich korzeniach, wykorzystując kaktusy jako znaczącego składnika.

Velasquez pozwoliła, aby jej produkty rozmawiali, gdy wręczyła w sobie worki na gadżety rekinów, pozostawiając je zaintrygowane. Zostały również zaintrygowane jej liczbami. Velasquez wyjaśniła, że ​​zarobiła 607 000 $ sprzedaży w 2021 r. Plus 305 000 $ w 2022 r., Spodziewając się, że firma stanie się opłacalna do końca tego roku.

Potem pojawiły się decyzje. Greiner miał najpierw zrezygnować, a następnie Cuban, który przyznał, że uważa, że ​​wycena Velasqueza w wysokości 6 milionów dolarów jest zbyt wysoka. Lubetzky również nie chciał inwestować. Ale tak nie było w przypadku Mr Wonderful. O'Leary był gotów dać Velasquezowi wszystkie pieniądze, których szukała - ale na 30% kapitału. Następnie Lubetzky zmienił zdanie i zaoferował 300 000 USD za 25%. Ale Velasquez wyjaśniła, że ​​znała swoją własną wartość i nie była skłonna negocjować, aby rozdać więcej niż 10% swojej działalności. Więc wyszła bez umowy.

Nopalera sprzedał produkty o wartości 300 000 USD dwa tygodnie po wystąpieniu na Shark Tank

Niektórzy widzowie mogli być zaskoczeni decyzją Sandry Velasquez o odrzuceniu dwóch ofert w „Shark Tank”, ale później wyjaśniła na swoim blogu, że pomogła w zbiorniku, której widzowie nie widzieli. „Przyprowadziłem ze sobą moich przodków do czołgu. Wyobrażam sobie, że stoją obok mnie po lewej stronie i po prawej stronie - podzieliła się. „Wszedłem do czołgu z głęboką dumą ze wszystkiego, co moi rodzice, dziadkowie i pradziadkowie przeszli, aby doprowadzić mnie do tego momentu na scenie. Czułem je. Słyszałem, jak szepczą mi do ucha: „Mija, stoję w twojej wartości”. „Wiedz, że warto to zrobić - i to się opłaciło.

Pomimo tego, że nie wylądowała, chciała, podobnie jak Inne marki kosmetyczne, które pojawią się w serialu, takie jak Youthforia , Nopalera wciąż odczuwał efekt „zbiornika rekina”. Według WWD , firma przyniosła sprzedaż o wartości 300 000 USD w ciągu pierwszych dwóch tygodni po spadku odcinka. Na szczęście Velasquez był przygotowany na ogromne zapotrzebowanie. Uruchomiła markę na Amazon, aby była bardziej dostępna na krótko przed emisją jej odcinka. „Niektórzy z moich założycieli, którzy byli w serialu, ostrzegali mnie z wyprzedzeniem, że powinniśmy być na Amazonie, ponieważ Ameryka tam pojedzie. Z góry uruchomiłem się w Amazon Cicho, a sprzedaż wynosiła 50/50, 3000 na Amazon i 3000 zamówień na naszej stronie internetowej - podzieliła się.

Nopalera dostał fundusze poza Shark Tank i nadal handluje

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Nopalera® (@nopalera.co)

Nopalera mógł nie mieć rekina na pokładzie, ale firma otrzymała drugą rundę finansowania w 2022 r., A od stycznia 2024 r. Nadal prowadzi działalność. Chociaż spowodowało to, że Velasquez rozdał 40% działalności, Beauty Independent poinformował, że firma zebrała imponujące 2,7 miliona dolarów na fundusze zalążkowe, które założyciel nakładał na zwiększenie spółki poprzez zwiększenie poziomu akcji i zatrudnienie większej liczby pracowników.

I z pewnością przechodzi bardzo długą drogę od czasu poczęcia w kuchni Sandry Velasquez. Według strony internetowej Nopalera oferuje szeroką gamę różnych produktów do pielęgnacji skóry za pośrednictwem strona internetowa , w tym mydła, eksfolianci, nawilżacze i środki czyszczące. Być może sama Velasquez najlepiej stała się podsumowując swoją podróż biznesową i ogromny sukces Nopalera na LinkedIn w listopadzie 2023 r. „Moja historia stała się inspiracją dla społeczności tego, co jest możliwe, gdy zaangażujesz się w własną ewolucję napędzaną misją większą niż ty” - napisała na stronie mediów społecznościowych. „400 detalistów, wiele nominacji do nagrody, podwyższenie nasion,„ Shark Tank ”, wyskakujący sklep, wysoki powtarzający się wskaźnik zakupów i rosnąca baza klientów, wszystko na tle globalnej pandemii, wojen światowych i upadającej gospodarki”.

A Sandra Velasquez nadal ma duże plany dotyczące Nopalera

Cokolwiek stanie się dalej dla Nopalera, wygląda na to, że Sandra Velasquez nie boi się iść naprzód z marką, którą zbudowała od podstaw. Przedsiębiorca podzielił się z mantrą Wszyscy rośniemy , wyjaśniając: „Nie boję się porażki, ponieważ nie mam planu B. Zobowiązuję się do nauki i sprawienia, by działał”.

I wygląda na to, że Velasquez jest nawet otwarty na większy biznes wchodzący w kawałek swojej akcji w przyszłości. „Marka taka jak nasza może być naprawdę atrakcyjna dla Estée Lauder, która chce mieć zróżnicowane portfolio i dotrzeć do naszej społeczności” - powiedziała Beauty Independent. „Dlaczego bylibyśmy tak cenni dla takiego strategicznego, ponieważ zbudowaliśmy autentyczną społeczność i nie możesz tego sfałszować”.

Co do jej rady dla innych, którzy chcą naśladować jej sukces biznesowy? „Zacznij od końca. Zdecyduj, co tworzysz dla kogo i gdzie - powiedziała podczas rozmowy z akceleratorami. „Kiedy wiesz, dokąd zmierzasz, możesz odpowiednio wycenić i wyciąć cały hałas po drodze”. Rzeczywiście solidna rada.